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「小売業の収益構造を見極め、“儲かる”企業に改革するための着眼点」
著者：（共著）加納 由紀子・川原 拓馬（監）大工舎 宏
出版社：金融財政事情研究会; ISBN: 9784322117295 (2010/11)
定価：2,200円+税
金融機関において企業向けの投融資業務に携わる方々を対象として、小売業に対しての「目利き能力」を高めることをテーマとしています。どのような視点・着眼点をもって各取引先企業をみていけばよいか、収益改革を中心とする小売業の経営改革を金融機関の立場から推進支援する際に、どのような進め方をすればよいか、留意すべきことは何か、について実務的な指針を提供しています。
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- ●小売業の収益構造の特徴を明らかにし、いかにして儲け、利益をあげていくか、そのための出店戦略、売上計画はどのように策定するべきかについての着眼点を示す。
- ●取引先企業の実力や課題を深く知るための着眼点、訪問する際のヒアリング・確認項目を整理し、目利き能力の向上を図る。
- ●指標管理を越えた目標達成力のある組織をつくるためのポイント
- ●「店舗別損益」に焦点をあて、儲かる店舗と儲からない店舗の判断ポイント、店舗のスクラップ＆ビルドならびに出店計画における検討ポイントについて整理し、低成長時代の店舗戦略を示す。
- ●ロス管理、仕入の見直し、人件費など原価・費用項目の低減による収益改善のポイントを整理し、本部機能のあり方について論じる。
- ●実例を通じて、改革プロジェクトの設計と各ステップにおける主要実施事項、経営改革計画を推進する上でのポイントや留意点を整理する。
- ●コンサルタントの立場から、小売業における経営改革への取組み過程で金融機関が果たすべき役割についても言及している。
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